Андрей Швальбе Есть вопросы? Свяжитесь со мной
Просьба по возможности писать вопросы в комментариях к статье. И другим польза, и сайту плюс. Обычно отвечаю довольно быстро.

Как работает инфобизнес?



 

Что такое инфобизнес?

что такое инфобизнес?Сегодня я решил написать небольшую статью про инфобизнес – без претензий на тонкости и глубокий материал, поскольку сам по себе инфобизнес не относится к инвестированию. Тем не менее в перспективе он может быть источником пассивного дохода – приятно, имея огромную базу подписчиков, одним нажатием на рассылку продукта получить неплохие деньги. Как следует из названия, инфобизнес это информационный бизнес, т.е. бизнес на продаже полезной информации с помощью интернета. Чтобы продажа продукта заинтересованной аудитории шла успешнее, в инфобизнесе очень важно позаботиться об «упаковке» товара – т.е. его правильной подаче потенциальным покупателям. Кстати, информация необязательно распространяется только в виде файлов – возможно проведение живых тренингов и семинаров, пересылка бумажных книг, дисков и пр. Однако в рунете большей частью принято относить к инфобизнесу продажу именно тех продуктов, которые могут быть переданы покупателю в электронном виде (скачаны). В Россию инфобизнес пришел примерно пять лет назад и с тех пор уже появились люди, которые сделали в этой сфере очень большие деньги; понятие ″инфобизнесмен″ еще довольно ново, но вскоре может получить более широкое распространение.

 

Таким образом, можно выделить следующие преимущества инфобизнеса:

 

  • рынок сбыта инфотоваров не ограничен местоположением продавца, причем при условии знания языка можно выйти на подписчиков в любой стране мира;

  • цифровой товар можно продавать бесконечное число раз, в отличие от физического;

  • цифровой товар не имеет затрат на пересылку и дублирование, в результате чего его себестоимость в разы ниже чем у материального;

  • продажа инфопродуктов способна приносить пассивный доход в течение времени актуальности самого инфопродукта. С ростом базы подписки можно периодически повторять свою рассылку

 

Основные черты инфобизнеса

Инфобизнес не следует путать с заработком на сайтах и интернет-магазинах, хотя в этих сферах есть немалое сходство. Основное отличие в следующем: в стандартном сайте либо блоге главной ценностью является текстовый контент, доступный бесплатно и приводящий на ваш ресурс аудиторию, которую можно монетизировать. Инфобизнес же собственно один из методов монетизации, где обучающий контент (уже не обязательно текст, а к примеру аудио, видео либо что-то еще) продается за некоторую цену. Этим инфобизнес похож на интернет-магазин – однако, в отличие от последнего, продает не конкретные вещи, а информацию. Продажа, допустим, обучающего CD будет инфобизнесом, а музыкального – нет.

посадочная страница в инфобизнесеОднако выкладывать платный электронный контент на нераскрученный ресурс толку мало – его никто не найдет. Поэтому инфобизнес идет с сайтостроением рука об руку, преследуя главную цель: собрать через сайт базу подписчиков. При этом сайт с инфопродуктом обычно содержит лишь одну страницу, имея длинную структуру вниз (так называемая целевая страница, landing page), получая трафик не от контента, а, к примеру, заказав контекстную рекламу. Это распространенный вариант для разовой продажи чего-либо. В то же время есть достаточно блогов людей, занимающихся инфобизнесом весьма серьезно и предлагающих у себя множество продуктов – как правило, такие блоги содержат общие статьи про выбранные ниши и привлекают людей по связанным с этими нишами запросам. С блогов трафик сливается на целевые страницы, что заметно уменьшает затраты на рекламу продукта в сети – впрочем, вариантов тут может быть несколько и каждый инфобизнесмен находит удобную для себя форму работы.

 

Технические фишки инфобизнеса

Один из самых частных вопросов новичков в теме – где взять контент для инфобизнеса? Есть два пути. Первый – ваша собственная идея. Она может быть оформлена в виде текста или видео, причем с оформлением вам могут помочь специальные сервисы (см. ниже). Но если своей идеи нет, не беда, поскольку есть возможность продажи инфопродуктов, произведенных другими и продаваемых на специальных условиях. Этот прием называется ресселинг. Он хорошо подходит для новичков, позволяя без наличия собственного продукта начать свой путь в инфобизнесе, почувствовав все процессы и нюансы на практике. Кстати, можно продавать и курсы, обучающие самому инфобизнесу. Понятно, что при этом вы должны затратиться на покупку чужого продукта, а отобьете потери или нет – неизвестно. Так что подумайте, прежде чем начать – занятие инфобизнесом не универсальный рецепт богатства и подходит не всем.

 

Justclick

justclick - автоматизация инфобизнеса под ключОднако кое-что способно облегчить жизнь в данной области. Есть несколько сервисов, помогающие инфобизнесменам продвигать свои продукты (к примеру, Smartresponder) – но в данный момент наибольшей популярностью пользуется Justclick, позиционирующий себя как автоматизация инфобизнеса под ключ. После бесплатной регистрации в системе вы получаете готовый интернет магазин для ведения инфобизнеса, сервис е-мейл рассылок, а также 2-х уровневую партнерскую программу и доступ к сети аффилиатов (более 10.000), готовых рекламировать ваши продукты. Есть возможность привязки магазина к своему сайту, возможность создания групп подписчиков, форм подписки и всплывающих окон, добавления товаров, генерирования форм заказа (к примеру, в конце вашей статьи на основном блоге появится кнопка «заказать», перекидывающая на форму оплаты) – и наконец, возможность привязки платежных систем. Сервис бесплатный в использовании, небольшой (5%) процент берется в момент продажи инфопродуктов. Есть и платные тарифные планы для продвинутых в бизнесе. В интернете отзывы о системе очень хорошие, недостатков практически нет. Бесплатные онлайн-уроки по освоению Justclick можно найти, например, в базовом видеокурсе от Евгения Попова.

 

Воронка продаж

Воронка продаж это одна из основных концепций инфобизнеса, показывающая, как выстраивать свою работу с клиентами. Это та самая «упаковка» товара, о которой говорилось в начале статьи. Примеры воронки продаж могут у разных авторов заметно отличаться, но суть воронка продаж в инфобизнесеостается примерно одной и той же. Предположим, вы хотите продать достаточно дорогой инфопродукт. Делаете хороший одностраничник, пускаете контекстную рекламу, привлекаете инструменты justclick – а продаж либо нет вовсе, либо в покупателях за достаточно долгое время 1-2 человека. Почему так? Дело не в том, что плох продукт или рекламная компания (хотя не исключено), а в том, что к вам нет доверия. Вы можете оказаться обманщиком либо человеком, который продаст некачественный товар. Поэтому мало, чтобы ваш товар увидело как можно больше людей – нужно их удержать и по возможности предложить товары разной ценовой категории, чтобы увеличить число покупок. Второе достигается расширением линейки товаров, а для первого используется подписка на начальный бесплатный инфопродукт (аудио, видео, запись на вебинар, текст). Для дополнительной мотивации нередко применяется таймер обратного отсчета, после которого предложение не будет доступно, а также предложение при закрытии страницы. Уже на этом этапе будут потери – подпишется, скажем, половина зашедших на сайт. По данному продукту о вас будет составлено впечатление, так что он должен быть качественным. После чего можно не спеша начинать предлагать подписавшимся платные продукты, постепенно увеличивая цену. С каждым повышением число купивших будет снижаться – работает принцип воронки. И если на каком-то этапе воронка сужается непропорционально резко либо забивается вообще – это повод пересмотреть свою рекламную компанию и сделать выводы. Возможно, у вас нет притока новых людей или недорогие продукты разочаровали аудиторию – либо была слишком узкая линейка продуктов, в результате чего после бесплатного тут же предлагался достаточно дорогой. Кроме того, под воронкой продаж может иметься в виду программа (Воронка продаж 4.0 в настоящее время), которая позволяет анализировать построенный через воронку бизнес.

 

Выбор темы для инфопродуктов

Этот момент не менее важен для успеха инфобизнесмена, чем грамотная воронка продаж. Популярными сегодня темами являются финансы и инвестирование, медицина, здоровье, методики похудения. Однако нужно понимать, что там, где большой спрос, велико и предложение, так что придется соревноваться с раскрученными ресурсами, пробиваясь в условиях жесткой конкуренции. С другой стороны, можно найти свою микронишу и работать в ней. Людей в ней заметно меньше, но и конкуренция ниже, так что вы получаете шанс привлечь к себе внимание в самом начале деятельности. Т.е. все точно так же, как и при создании сайтов и блогов – угадав перспективную сферу деятельности, вы получаете шанс стать лидером отрасли, зарабатывая очень приличные деньги. На западе инфобизнес уже устоявшееся направление (налаженные системы оплаты, доверие к операциям в интернете, защищенность от мошенничества), тогда как у нас он находится в стадии развития – и возможно, еще не поздно успеть занять свое место. Для оценки популярности ниши можно воспользоваться сервисом wordstat.yandex.

 

Выводы

Как уже говорилось, инфобизнес подходит не всем. Можно потратиться либо на покупку чужих продуктов, либо на создание своих оригинальных материалов (впрочем, заказать короткие видеоролики у фрилансеров не так дорого) – и убив деньги и время, не выйти даже в ноль. Мое мнение, что это может быть экспериментальным направлением школьника старших классов или студента, совмещающего его с учебой. Бесполезных инфопродуктов более чем достаточно, так что нужно суметь убедить аудиторию в своей компетентности, желательно проявить креатив в оформлении материалов. Просто купить чужой продукт, не разбираясь в его особенностях, не лучшая идея, так как придется отвечать на вопросы покупателей. Наконец, материалы должны быть уникальны (особенно, если цена не символическая) и полезны для купивших, иначе второго обращения не последует, а со временем возникнет дурная репутация, от которой крайне сложно избавиться. Тем не менее, крупные инфобизнесмены зарабатывают очень приличные деньги, а интересные ниши будут появляться и в будущем, хотя их вряд ли удастся легко разглядеть.

 

 







Подпишись на новые статьи!

Поделиться в соцсетях

Предыдущий пост
Следующий пост
Return to Top ▲Return to Top ▲ Яндекс.Метрика