Андрей Швальбе Есть вопросы? Свяжитесь со мной
Просьба по возможности писать вопросы в комментариях к статье. И другим польза, и сайту плюс. Обычно отвечаю довольно быстро.

Сетевой маркетинг



 

Сегодня я постараюсь подробно рассмотреть довольно обширную тему — МЛМ бизнес (сетевой маркетинг).

 

млм бизнес

 

МЛМ бизнес — что это такое?

МЛМ (Multi-Level marketing, многоуровневый/сетевой маркетинг) – это способ распространения товаров или услуг от человека к человеку и получение комиссионного вознаграждения по установленной заранее схеме на несколько уровней выстроенной распространителем организации. Услуги по подобной схеме распространяются не часто, а вот ситуация с реальным товаром довольно типична. Зарабатывать в МЛМ можно двумя способами: купив товар у производителя и реализовав его по более высокой цене, либо продвигая информацию об участии в этом бизнесе и достоинствах товара, находя новых распространителей и выстаивая свою сеть. Понятно, что можно совмещать оба способа — второй с развитием сети Интернет получил гораздо больше возможностей, так что многие используют именно его.

 

Сетевой маркетинг, бизнес

Если представить классическую схему получения какого-либо продукта потребителем на основе бизнеса, то она состоит из множества цепочек. От производителя товар обычно поступает к разного уровня посредникам, которые берут свои комиссии; часть денег тратится на рекламу плюс свою наценку берет магазин. В результате этой цепочки конечная цена для потребителя оказывается гораздо выше себестоимости — идея сетевого маркетинга в бизнесе состоит в том, чтобы сократить эту цепочку до минимума, где на покупателя будет выходить человек, непосредственно связанный с производителем и таким образом предлагающий товар с минимальной наценкой.

 

цепочка распространения товара

Причем можно нарисовать весьма увлекательную картинку, чем многоуровневый маркетинг лучше предпринимательства:

 

сравнение предпринимательства с млм-бизнесом

При этом обычно в МЛМ-структурах предполагается распространение «уникального и качественного товара», обладающего массой достоинств и попутно приносящего продавцу хорошую выгоду. Кстати, модель хорошо работает и в кризис, поскольку представляет потенциальный источник дополнительного дохода (хотя доходы потенциальных покупателей падают) — а при увольнении с работы появляется свободное для занятий сетевым маркетингом время.

 

Практика сетевого маркетинга

Отношение к многоуровнему маркетингу в России очень неоднозначное. Но по факту есть много фирм мирового масштаба, созданные десятки лет назад, где данная модель показала отличные результаты. В России наибольшую популярность имеют три компании сетевого маркетинга:

 

Amway – один из мировых лидеров, в ассортименте: бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.

Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин.

Oriflame – одна из наиболее известных косметических марок.

 

Пятерка крупнейших мировых фирм, распространяющих свою продукцию по системе сетевого маркетинга, выглядит так:

 

крупнейшие млм компании

Почему же в целом отношение к МЛМ компаниям в России оставляет желать лучшего? В начале развития данного вида маркетинга в России в убытке оказались как продавцы, так и покупатели (начало было положено с помощью памятного многим гербалайфа в начале 90-х). Неопытные продавцы пострадали, поскольку поддавшись жадности закупали большие партии товара (чем больше партия, тем дешевле), которые впоследствии не смогли реализовать. С другой стороны, большинство покупателей тоже ожидали от продукта большего, слишком доверчиво восприняв его описание.

Говоря о МЛМ, стоит также обратить внимание на следующий момент. Большинство распространяемой по системе сетевого маркетинга продукции относится к трем видам: косметические средства, пищевые добавки, лекарства. Т.е. по сути дела те товары, которые действуют неоднозначно и на разных людей по-разному. В результате вполне естественно в сети со временем собираются неоднозначные отзывы, что крайне затрудняет адекватную оценку продукта. Для более привычных вещей многоуровневый маркетинг встречается заметно реже — тут можно упомянуть, например, кухонную утварь или пылесос.

Хотя некоторыми идея маркетинга через сеть людей выставляется как глобальный способ будущей торговли, конечным потребителем тут будет только тот, кто стал «винтиком» сетевого механизма, т.е. на кого был осуществлен выход одной из веток сети. А значит, простой потребитель лишен возможности наглядно (как в магазине) увидеть товар и принять решение о покупке без рекламного давления. Не менее важно то, что защита прав потребителей тут как правило не соблюдается и товар сложно вернуть продавцу. К тому же говорить о глобальных масштабах не приходится хотя бы в силу специфики распространения товаров (от человека к человеку).

Наконец, несмотря на все рекламируемые теоретические возможности, для привлечения в свою сеть людей нужно пахать, и пахать серьезно. В последние лет 10 интерес к МЛМ возрос, так как стало возможно завлекать в свою сеть сайтами и вебинарами, не тратя денег на покупку продукта и не занимаясь его распространением — причем доход от рефералов может многократно превысить доходы от прямых продаж. Преимущество тут имеют люди с уже раскрученными ресурсами — привлечение в МЛМ компании можно сочетать, например, с инфобизнесом. Однако федеральная торговая комиссия (Federal Trade Commission) установила, что средний торговец Amway зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех сотрудников вообще не получают никакой прибыли. МЛМ не может расти бесконечно, и это нужно понимать.

 

МЛМ или пирамида?

Крупная МЛМ компания может быть невыгодной для вступивших в нее на позднем этапе и иметь дорогие товары, но по крайней мере она не является финансовой пирамидой, поскольку обеспечена реальным товаром. Десятки лет существования крупных компаний это доказали. Чтобы отсечь варианты с явными подделками, стоит смотреть на историю и ассортимент товара (чем шире, тем лучше), а также на то, берет ли проект плату за вход. Но система сетевого маркетинга может использоваться и в самых обычных финансовых пирамидах, где клиенты получают выгоду от рефералов на много уровней вглубь, в то время как о реальном товаре или услугах речи не идет.

млм пирамидыВ разделе о финансовых пирамидах по системе сетевого маркетинга хочу кратко рассказать о трех проектах. Первый это псевдо хедж-фонд Extranet Investment, который сочетал идею привлечения в проект по сетевому маркетингу с оплатой всеми участниками номинальной комиссии — возможно, благодаря именно этому фонд держался около трех лет. Выплаты прекратил с мая. Два других проекта несколько интереснее и пока являются действующими. Вторая по счету это кредитная социальная сеть webtransfer, которая анонсирует заработок по типу микрофинансовой организации, обещая около 40% в месяц (к тому же раздавая 50 $ за регистрацию). Особенность раскрутки заключается в привязке аккаунта к социальным сетям и щедрой реферальной программе, благодаря чему проект сейчас рекламируют практически все кому ни лень. И наконец третий, пожалуй наиболее интересный проект — это струнный транспорт Юницкого (SkyWay), где анонсируется сбор денег на грандиозный проект железной дороги будущего, проходящей над землей. Выпущены «акции» компании, которые продаются по определенной цене и время от времени дорожают (без возможности продажи). Я в свое время оценивал проект и как человек с техническим образованием, и с точки зрения интернет-заработка. Для приглашающих в проект по системе МЛМ ситуация практически идеальная: тянуть идею можно много лет с переносом и откладыванием сроков, а красивые картинки и периодические мотивирующие новости позволяют поддерживать интерес инвесторов.

 

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Считать ли всю индустрию сетевого маркетинга мошенничеством, а все продукты не стоящими цены, за которую приобретаются — решает каждый сам. Перспективы прибыли при участии в МЛМ фирмах очень туманны, но не невозможны. При этом как потребителю к любому предлагаемому товару стоит относиться очень настороженно, вернуть товар скорее всего если и удастся, то с потерей средств. В подавляющем же большинстве проектов Рунета с его помощью лишь мотивируют привлекать больше людей в финансовые пирамиды, не обеспеченные никаким, даже условным товаром. Что лишний раз негативно сказывается на репутации этого направления в целом.

 







Подпишись на новые статьи!

Поделиться в соцсетях

Предыдущий пост
Следующий пост
Return to Top ▲Return to Top ▲ Яндекс.Метрика