Андрей Швальбе Есть вопросы? Свяжитесь со мной
Просьба по возможности писать вопросы в комментариях к статье. И другим польза, и сайту плюс. Обычно отвечаю довольно быстро.

Мои мысли о бизнесе



 

 

Прежде чем отдавать деньги в управление или управлять ими самому, необходимо собрать некоторую сумму. Жизнь построена так, что процесс получения денег называется заработок и разделяется на два пути: стандартный в виде работы на дядю и альтернативный в виде собственного бизнеса (работы на себя). Исключение — у вас есть дядюшка-миллионер, который находится на последнем издыхании и гарантированно завещал вам все свое состояние — т.е. вы находитесь в ситуации Евгения Онегина.

Подходящий для большинства вариант — стандартный, с постепенным инвестированием зарабатываемых сумм (или разовое инвестирование уже заработанной к пенсии более весомой суммы). Один мой коллега находит наемную работу зазорной и видит в ней признак незрелости человека — я подхожу к этому вопросу менее радикально и не разделяю такое мнение. Далеко не каждому подходит собственное занятие бизнесом — к тому же стоит отметить, что классическое образование больше ориентировано именно на работу по найму. Получив диплом химика заметно проще устроиться на химическое предприятие, чем построить успешный бизнес по производству и сбыту серной кислоты, а корочка и знания из судостроительного института не сильно располагают к созданию собственной верфи. Признак зрелости для меня скорее в достойном заработке, чем в способе его достижения, хотя какие-то исключения могут иметь место.

Есть у меня знакомый, который имеет международный бизнес по продаже морепродуктов — я имел возможность взглянуть на этот бизнес чуть глубже, чем со стороны. Не говоря уже о массе юридических аспектов и необходимости общения на иностранном языке, первостепенными вопросами являются производство, хранение, перевозка и реализация товара по более выгодной цене. Любая, даже незначительная оплошность в любом месте этой цепочки может стоить нескольких тысяч убытков, а загруженность составляет не 8, а около 16 часов в сутки. С собственным бизнесом примерно как с переездом в другую сторону — его достоинства сильно преувеличиваются до тех пор, пока не приходится столкнуться с последствиями лично.

Безусловно, бизнес может быть менее глобальным, а человек, занимающийся им, компетентным и хватким. Реальным бизнесом всегда будет кто-то заниматься — будут появляться новые ниши, а в занятых всегда будет шанс стать эффективнее своих конкурентов. Речь лишь о том, что это занятие подходит не всем и стоит адекватно оценивать как свои способности, так и обстановку вокруг. По статистике ВЦИОМ желание россиян заняться бизнесом резко падает даже в молодые годы: если в возрасте 18-24 лет бизнесом хотят заниматься 2/3 опрошенных, то с 24 до 34 лет — уже всего лишь чуть больше, чем треть. К 45 годам желание остается у четверти опрошенных. При этом число тех, кто закроется с убытком, подавляет число победителей — по данным исследования «Глобальный мониторинг предпринимательства» количество малых бизнесов в России, уцелевших после трех лет существования, составляет только 3.4%. Однако если на инвестиции пока не очень хватает, а получать дополнительный доход все-таки хочется, то я бы предложил обратить внимание на такой бизнес, как создание собственного сайта. На мой взгляд, это наиболее демократичный и универсальный вариант бизнеса для масс — чуть ниже я объясню, почему. Уже довольно давно я делал о сайтах теоретический обзор — но в этот раз я напишу заметно проще и из собственного, приобретенного за четыре года опыта.

 

Плюсы своего сайта

Если в реальном бизнесе получение прибыли связано с оборотом материального товара, то в виртуальном мире товар вполне может быть нематериален. Тут можно назвать софт или музыку (проблема авторских прав), однако наиболее простым и доступным вариантом является обычный текст. Для создания ресурса в сети не нужен большой стартовый капитал и связи — два фактора, которые россияне считают наиболее важными для успеха в собственном деле. Уже огромный плюс. Пройдемся теперь по цепочке выше: производство — хранение — перевозка — реализация. В производстве (написании) текста может принять участие любой с 9 класса средней школы или даже раньше — интересных тем в разных сферах огромное количество. Нет способности или желания писать — не беда: нетрудно найти копирайтеров, которые сделают это за вас.

 

 

Любой объем текста не требует физического склада для реального хранения. Перевозить текст тоже не надо, хотя для «доставки» потенциальным клиентам нужно завести блог (очень просто для любого пользователя) или сделать сайт (немного сложнее). В сети более чем достаточно информации по запросу «создать сайт с нуля», хотя при полном отсутствии опыта работы с кодом хорошей альтернативой будет заплатить за создание сайта фрилансеру.  Я в свое время находил варианты на weblancer.net. Наконец, реализация текста это по сути та же доставка — текст реализован, если доставлен целевому пользователю и был им прочитан. Итого, на выходе получаем всего две главные операции: создание собственного ресурса и наполнение его информацией. Кроме того, бизнес на сайте — по крайней мере одном — вполне совместим с традиционным заработком, так как не поглощает все свободное время.

Если говорить о недостатках бизнеса на сайтах, то пожалуй самым главным является большая конкуренция, особенно в популярных сферах (такая, как финансы). И тем не менее на сегодня вполне возможно выйти на самоокупаемость после примерно 2-3 лет работы, используя лишь то, о чем написано в этой статье. Наиболее продвинутые поднимают сайт примерно за год, продают с хорошей прибылью и принимаются за новый — однако ниже я буду рассматривать вариант пассивного дохода с сайта, поскольку мне он более близок. Я бы даже сказал, что свой сайт с одной стороны похож на личный пенсионный фонд, доходность которого при правильных вложениях будет постепенно расти. Но с другой нужно не забывать, что сайт это все-таки бизнес, где на любой стадии нельзя вовсе ничего не делать, пуская процесс на самотек.

 

Концепция бочки

Для того, чтобы лучше описать бизнес владельца собственного сайта, я воспользуюсь аналогией с пустой бочкой. Итак, представим для начала, что ваш созданный ресурс — это обычная бочка. Вы можете завести стандартный бесплатный блог или же заказать красивый навороченный сайт — но пока что это все та же пустая бочка, хотя и более нарядная во втором случае. Есть ли смысл тратиться на красивую бочку, если главным будет ее содержимое? Вряд ли. У меня около года был бесплатный блог на blogspot. Но вот в плане оформления меню и навигации (т.е. удобства для пользователей) сайт предложит куда больше возможностей.

Теперь наша цель — наполнить бочку. Для заполнения мы будем использовать монеты: плохая статья это мелкая монета, хорошая — крупная. Кроме того, монеты символизируют наши траты: трату денег, если мы заказываем статью, или времени, если пишем сами. Хорошая статья должна быть уникальна, информативна и написана доступным языком (опыт показывает, что для заработка лучше ориентировать слог на широкую аудиторию). Если же статья еще и оригинальна, то вообще отлично. Очень неплохо разбавлять текст подходящими по смыслу картинками и видео, в том числе информативными (таблицами, графиками, результатами опросов). Плохая статья обладает обратными признаками: частичная или полная копия с других источников, нет интересной и полезной информации, косноязычие, ошибки и плохо воспринимаемые глазом длинные абзацы («простыни»).

 

 

Разумеется, лучше с самого начала кидать в бочку только крупные монеты. Поскольку из бочки можно будет брать только после ее наполнения, то следует заранее позаботиться о том, чтобы в будущем монеты не иссякли (составить план статей или семантическое ядро сайта). По последнему термину в интернете море информации.

Тем не менее поначалу, какие бы монеты мы ни кидали — они просто будут исчезать в бочке без всякого эффекта. Вообще без какого-либо, даже без звука. Непременно в какой-то момент начнет казаться, что уже кинуто достаточно крупных монет — а результат совершенно, просто абсолютно отсутствует. Бизнес на сайтах по-прежнему актуален, поскольку на этой стадии многие не проявляют достаточного терпения и бросают начатое. Это, кстати, похоже на инвестиции в акции, где успеха добивается терпеливый инвестор. Уменьшить вероятность такого исхода помогает выбор интересной вам темы, желание совершенствоваться в ней. Можно сказать и по-другому: любите свой сайт и его содержимое. Ведь если вдуматься — какую отдачу вы рассчитываете получить от пенсионного фонда, если делали туда отчисления всего пару лет? Мотивацию уменьшает и то, что в реальном бизнесе купленный товар дает чувство обладания — его можно пощупать и т.д. Статьи же встраиваются в сайт полностью нематериальным образом.

Но есть плюс — в реальном бизнесе существует та же проблема развития и окупания затрат, однако в будущем могут возникнуть еще более неприятные вещи. Налоговая нагрянет, например. Для сайтов преодоление начального момента «неизвестности» чаще всего является ключевым для окупаемости или дохода. Следующий момент. Понятно, что чем чаще кидаются крупные монеты, тем лучше — однако чрезмерная активность может вести как к понижению качества информации (монеты мельчают), так и порой становится причиной того, что кидать новые монеты просто надоедает. Так что необходим разумный для вас баланс. Если статьи заказываются, то скоростной метод наполнения приводит к высоким тратам в короткий период времени. Копирайтер, пишущий статьи, является стандартным работником по найму, поэтому обычно заинтересован лишь в соблюдении формальностей; так что слежение за качеством статьи (как и в реальном бизнесе за качеством товара) ложится на вас. Это определяющая будущий доход стадия — но для достижения успеха стоит думать о полезности информации для людей, а не о скорейшем заработке с посетителей. Многие начинают свой ресурс вовсе без мысли о деньгах и приходят к идее заработка на сайте заметно позднее — это хороший вариант, поскольку стадия «неизвестности» при таком подходе совершенно не в тягость.

Но так поступают далеко не все. Понимая, что главной целью является наполнение бочки, некоторые пытаются хитрить и наполняют ее мелким песком или галькой. На практике это сайты-дубликаты, сайты со склеенными доменами, сайты-дорвеи и прочие не рассчитанные на пользователей вещи. И тут самое время ввести новое лицо — надсмотрщик или Мистер Яндекс.

Фактически Мистер Яндекс следит за нашими действиями при наполнении бочки. Он бывает эксцентричным и непредсказуемым — например, может забрать немного денег, отодвигая нас от цели — зато в другой день способен подсыпать монет, когда мы этого не ждем. В силу этого некоторые и пытаются играть с галькой, присыпая ее деньгами — но рано или немного позже обман обнаруживается и нарушитель может вообще лишиться права наполнять бочку (ее саму никто не отберет, но смысла в ней в такой ситуации нет). Мистер Яндекс очень похож на Мистер Рынок в цитатах Баффета, поскольку оба бывают в разном расположении духа и часто совершают им одним понятные действия; однако манипулировать ими, особенно в одиночку, практически невозможно. В целом, несмотря на недовольство многих, Мистер Яндекс все-таки справедлив.

 

Реклама на сайте

Итак, если мы все делаем качественно и терпеливо, то дно нашей бочки наполняется монетами и мы начинаем слышать звон следующих. Дохода это еще не приносит, однако бодрит и дает основание думать, что мы движемся в верном направлении. На практике этот звон выражается в росте посещаемости сайта, а также в появляющихся комментариях на статьи. Комментарии, кстати, могут быть показателем качества информации, так как сначала появятся под наиболее удачными статьями. Есть три основных способа заработать на сайте:

 

  • Ставить на сайт коды рекламных сетей (самые известные — Яндекс и Google Adsense);

  • Ставить на сайт код прямых рекламодателей (искать их либо они выходят на связь сами);

  • Предлагать товары или услуги (открытие счетов, консультации по инвестициям и пр.)

 

Что значит рекламный код? Это значит, что множество рекламодателей будут конкурировать за показ на вашем сайте своей рекламы. Кто даст больше — ту рекламу и покажут. Некоторые сайты специально делаются под первый пункт и называются MFA = Made for Adsense. Т.е. для вас (частного владельца сайта) открыты как минимум первые две возможности — опишем их в выбранной концепции бочки.

Коль мы договорились считать наши статьи монетами, то их читателей мы можем сравнить с берущими кредит — они берут нашу монету, используют (читают статью) и возвращают обратно. И как бонус кто-то из них кликает на поставленный у нас рекламный код, что принесет нам лишние монеты в бочку. Таким образом, мы получим свой процент, наподобие банковского депозита — только наш вклад находится не в банковской ячейке и тает от инфляции, а «зашит» внутрь сайта. Кликнет по рекламе (платит нам процент) далеко не каждый — однако чем больше читателей мы будем иметь, тем большую сумму соберем в итоге. А количество читателей зависит от качества наших статей. Хорошая новость в том, что многие статьи сохраняют свою актуальность годами или во всяком случае ненамного устаревают — тогда как цена на последний айфон заметно уменьшится в течение одного года. Т.е. статьи — не только не требующий складского помещения, но и во многих случаях действительно долгосрочный товар.

Вторая возможность еще лучше. С прямыми рекламодателями, в отличие от рекламных сетей, можно пробовать договориться на постоянную месячную оплату — с определенного порога посещаемости сайта они на нее согласятся, будьте уверены. А торопиться продавать себя слишком дешево точно не стоит. Т.е. фактически вы получите гарантированный приток реальных монет в бочку без вашего участия — оставить ли их в деньгах или конвертировать в новые статьи, развивая бизнес, решать уже вам.

Кстати — не стоит торопиться и с установкой рекламного кода на сайт. Google Adsense имеет планку в 100 человек в сутки, однако по своему опыту не советовал бы использовать систему до 300 ежедневных посетителей. Не стоит забывать, что люди идут на сайт за информацией, а не за рекламой. И по этой же причине Мистер Яндекс, если увидит преждевременную рекламу в плохом настроении, может забрать у вас часть монет.

Последний момент в разделе рекламы, о котором я хочу сказать, состоит в следующем. Не секрет, что в браузерах имеются довольно эффективные средства блокирования рекламы — такие, как Adblock в Mozilla Firefox. Если вы читаете эту статью и наткнулись на рекламу — значит, вы желанный для владельцев сайтов (в том числе меня) посетитель. По мнению некоторых, распространение блокировщиков убьет рекламные сети, поскольку реклама просто не станет видна. Я так не думаю. Во-первых, борьба идет с двух концов — рекламодатели заинтересованы в продвижении своих услуг. Во-вторых блокировщик может не заблокировать рекламу от прямого рекламодателя. Наконец, есть возможность просто не пускать посетителей  с включенным блокировщиком на свой сайт — хотя эта опция хороша только для очень раскрученных сайтов.

 

Два и более сайта?

Понятно, что два сайта занимают больше затрат, чем один (временных или денежных, но чаще и тех, и других), хотя два ресурса впоследствии могут принести в два раза больше дохода. Три — в три раза и т.д. Это теоретически так, но для новичка я хочу рассказать следующую историю. В кризисные для Америки 70-е годы многие производители газированных напитков приняли решение о диверсификации своего бизнеса, начав скупать небольшие компании других отраслей — в надежде, что новый бизнес покроет убытки от собственного. В большинстве случаев это кончилось плохо — пришлось тратить время на проникновение в суть чужого способа зарабатывать деньги, тогда как проблемы с собственным бизнесом никуда не делись.

Компания Coca-Cola поступила иначе. Кризис затронул и их, но весь материальный и человеческий капитал они направили внутрь компании. В первую очередь они изменили структуру управления, наняв новых компетентных людей. Это, в свою очередь, привело к оптимизации расходов — и хотя рыночная цена компании продолжала вызывать скорее пессимизм, перемены заметил Уоррен Баффет. Впоследствии рыночная цена компании выросла в несколько раз, став одной из самых удачных покупок Баффета — он настолько ее полюбил, что продолжает держать акции Coca-Cola в портфеле и по сей день.

Я думаю, мой совет очевиден — он также может быть выражен поговоркой «не гоняться за двумя зайцами». Один хороший и добротно наполняемый сайт в перспективе лучше двух посредственных. Я не говорю, что в принципе не стоит пытаться заниматься несколькими сайтами — но уверен, что если и делать это, то точно не на начальном этапе. Сайт, как и любой бизнес, подходит не всем. Впрочем, если вы достаточно компетентны более, чем в одной теме (или одна тема настолько широка, что ее хватает на два сайта) — запретить строить два и более сайтов вам никто не может.

 

Раскрутка сайта

Интернет кишит предложениями раскрутить ваш сайт. По факту раскрутка обычно осуществляется следующим образом: ссылку на ваш сайт «прилепят» к сайтам с более высоким рейтингом, но другой тематикой. Это может быть ссылка в комментарии, в теле небольшой статьи или еще как-нибудь. В концепции бочки этот метод можно сравнить со слоем очень некачественной монеты. Мистер Яндекс на сегодня отслеживает не только рейтинг сайтов, но и тематическую близость — так что эффект если и будет, то недолговечным. Не исключено, что в наказание у вас впоследствии вынут часть вполне качественного слоя. Причем удалить ссылки на чужих сайтах вы не сможете, нужно будет ждать, пока «отомрут» сами. В аналогии с обычным бизнесом это примерно как размещение рекламы ковров в большом магазине электроники. Написание качественных статей я считаю единственным верным способом движения к цели, хотя высокорейтинговые сайты той же тематики, грамотно размещающие вашу ссылку, могут быть полезны.

 

Вход и выход из бизнеса

Чем еще хороши сайты — их можно купить и продать, буквально не вставая с дивана и за короткий срок. Наиболее известным ресурсом, выступающим посредником при покупке/продаже сайтов за комиссию (фактически брокером) является биржа telderi.

Однако если при покупке акции у фондового брокера ее риски известны, то покупка сайта таит в себе массу подводных камней. В аналогии с бочкой вам могут подсунуть либо треснутую, но аккуратно заделанную, либо со слоем гальки вместо монет и т.д. В результате искусство приобретения хорошего сайта по выгодной цене вряд ли легче искусства покупки доходной акции, которая обгонит рынок. Стандартная цена сайта составляет примерно 2-3 годовых дохода с рекламы или даже выше — при условии сохранения дохода на момент покупки.

В силу этого вариант покупки сайта и его последующего развития трудно рекомендовать новичку — слишком велика вероятность переплатить и несколько месяцев решать какую-то проблему. На самом деле человек, способный оценить все достоинства и недостатки покупаемого сайта хорошо знает, что делать с ним дальше — и эта статья не для него.

 

Заключение

Статья не претендует на детальное руководство по созданию и заработку на сайтах. В ней отражен мой опыт и я надеюсь, что он может быть полезен «концептуально» — т.е. сыграть роль мотиватора для создания собственного качественного ресурса. Практические навыки придут со временем, причем встречающийся миф о необходимости уметь работать с кодом можно отбросить. Совсем без азов хотя и будет немного трудно, но недолгое время — интернет ответит на возможные вопросы плюс для многих потребностей есть масса простых в установке бесплатных плагинов. Написание статей в WordPress мало отличается от Microsoft Word. Алгоритмы продвижения сайтов меняются, однако потребность в качественной информации была и не исчезнет — а Мистер Яндекс продолжит выводить наиболее релевантные сделанному запросу статьи. Кстати, на втором месте по популярности у Мистера Яндекса (после качества статей) идет регулярность их появления — лучше всего, если она не будет превышать 7-10 дней. При прочих равных предпочтение может быть отдано более возрастному ресурсу (хотя тут есть множество факторов) — поэтому тянуть с созданием сайта столь же бессмысленно, как ждать подходящего момента для входа в рынок. Так что если у вас мало средств для инвестиций, то вместо предложения начать экономить или найти более доходную работу я привел некоторую информацию, чтобы попробовать себя в наиболее доступном на мой взгляд бизнесе. Если есть вопросы — задавайте в комментариях, постараюсь ответить или дать совет.

 







Подпишись на новые статьи!

Поделиться в соцсетях

Предыдущий пост
Следующий пост
Return to Top ▲Return to Top ▲ Яндекс.Метрика